產(chǎn)品不合消費者胃口，推銷員哪怕說得天花亂墜，也沒有消費者愿意去嘗試購買。【智風(fēng)績效】認(rèn)為，為企業(yè)選好產(chǎn)品生產(chǎn)方向是每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該做好的，并且在生產(chǎn)過程中應(yīng)根據(jù)市場狀況和消費需求適時調(diào)整。
1.在選擇產(chǎn)品方向前應(yīng)首先明確的問題
(1)生產(chǎn)什么產(chǎn)品。按企業(yè)行業(yè)特點，確定符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的產(chǎn)品類別。如是生產(chǎn)機械產(chǎn)品還是生產(chǎn)化工產(chǎn)品，是生產(chǎn)輕紡產(chǎn)品還是生產(chǎn)建材產(chǎn)品等。
(2)產(chǎn)品為誰服務(wù)。即滿足社會哪方面的需求。如是為國內(nèi)市場服務(wù)還是為出口服務(wù)；是為生活消費服務(wù)還是為生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)等。
(3)產(chǎn)品如何發(fā)展。即按什么途徑來發(fā)展擴大企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域。如是產(chǎn)品密集式發(fā)展還是產(chǎn)品多元化發(fā)展；是水平一體化發(fā)展還是垂直一體化發(fā)展等。
2.弄清楚產(chǎn)品的消費需求
(1)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是否為需求產(chǎn)品。需求產(chǎn)品是指企業(yè)用需求詳細(xì)規(guī)格說明書定義的產(chǎn)品，主要描述了產(chǎn)品應(yīng)具有的使用價值和服務(wù)承諾的總和。它的定義過程與定義的基本原則為：企業(yè)從自身的根本市場利益出發(fā)，為了滿足特定人群的需求，在產(chǎn)品開發(fā)全生命周期過程中的最前端的需求層次上，考慮到企業(yè)可開發(fā)性的條件下用需求詳細(xì)說明書描述的企業(yè)目標(biāo)需求的載體。如果要開發(fā)的產(chǎn)品不算是需求產(chǎn)品那無論如何也不能是成功的產(chǎn)品發(fā)展方向。
(2)是否以消費需求為出發(fā)點。新創(chuàng)企業(yè)要從研究和分析消費者的消費需求出發(fā)來決定自己的經(jīng)營方向，按照消費者的需求制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，那么標(biāo)準(zhǔn)是不是符合市場呢?是不是符合客戶需求呢?錯就錯在標(biāo)準(zhǔn)不符合市場、不符合客戶的需求，是企業(yè)主觀上制定的標(biāo)準(zhǔn)，然后把它作為目標(biāo)去攻，結(jié)果雖然生產(chǎn)了所謂的合格品，卻不能贏得市場，獲得利潤。根據(jù)這樣的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的合格品，可以說毫無意義，完全是一種資源浪費。
(3)是否是在滿足需要的基礎(chǔ)上獲取利潤。在市場營銷觀念支配下，企業(yè)在決定生產(chǎn)之前要首先了解這種產(chǎn)品或服務(wù)對滿足消費者需求的最終效果，然后根據(jù)需求的被滿足程度來確定企業(yè)的盈利。消費者需求被滿足的程度越大，企業(yè)的盈利就越多。
3.小企業(yè)選擇產(chǎn)品方向的具體策略
(1)盡可能選擇對顧客必不可少的產(chǎn)品或勞務(wù)。小企業(yè)所選擇的產(chǎn)品，應(yīng)是顧客們所不可缺少的。大多數(shù)成功的小企業(yè)，都不會去生產(chǎn)一種對人們可有可無的產(chǎn)品。
(2)選擇的產(chǎn)品應(yīng)是較大型產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)應(yīng)以大企業(yè)為依托，把最終產(chǎn)品賣給顧客。這正是所謂"背靠大樹好乘涼"。這樣做的好處是：第一，與大企業(yè)搞協(xié)作關(guān)系，可取長補短，以小企業(yè)加工小零件之長補大企業(yè)之短；反過來，以大企業(yè)生產(chǎn)成套設(shè)備之長補小企業(yè)之短。第二，可借助大企業(yè)的實力和名聲，逐步加強自己的實力，提高自己的名譽。
第三，生產(chǎn)大企業(yè)所需要的配套零部件，直接為大企業(yè)供貨，可節(jié)省直接對消費者的零銷費用。
(3)選擇設(shè)計費用和原材料加工費用最少的產(chǎn)品。由大企業(yè)來設(shè)計產(chǎn)品和進行原材料加工，由小企業(yè)來組裝或精加工。這樣做，最適合本小微利的小企業(yè)。
(4)選擇服務(wù)性強和重復(fù)使用率高的產(chǎn)品。大企業(yè)針對的是大群體，而小企業(yè)針對的是一個個具體的人，更有利于與顧客建立密切的關(guān)系。而且小企業(yè)船小好調(diào)頭，生產(chǎn)迅速，可以調(diào)查分析消費者重復(fù)使用率高產(chǎn)品，隨時調(diào)整產(chǎn)品方向。
(5)選擇生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品。小企業(yè)的生產(chǎn)周期往往都比較短，雖然這樣利潤較小，但更容易保持較低的庫存，減少產(chǎn)品的積壓，加快資金流通速度，提高生產(chǎn)率。
(6)選擇小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。大批量生產(chǎn)，對生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的要求非常高，這正是小企業(yè)的薄弱點。而小批量生產(chǎn)對這些因素要求不高，由于生產(chǎn)量少，大企業(yè)往往對此不屑一顧，況且其生產(chǎn)布局也不適合生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，這樣小企業(yè)就可趁機搶占這一美差。
(7)選擇的產(chǎn)品需要有很高的專門技術(shù)。要求設(shè)計人員和生產(chǎn)人員具備較高的專業(yè)技能，保證每一工序、每一環(huán)節(jié)都有良好的品質(zhì)，這樣，雖然小企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量有限，但其產(chǎn)品穩(wěn)定性卻成了企業(yè)在競爭中獲勝的法寶。
(8)選擇不需要大量生產(chǎn)資金的產(chǎn)品。小企業(yè)應(yīng)揚長避短，千萬不可選擇占用大 量生產(chǎn)資金的產(chǎn)品。庫存要占用大量流動資金，小企業(yè)尤其要降低庫存。
總之，選擇什么樣的產(chǎn)品方向，直接影響到企業(yè)的總體發(fā)展，而產(chǎn)品方向的正確與否，最終需要通過市場來檢驗?？冃Ч芾碜稍児尽局秋L(fēng)績效】同時建議，企業(yè)應(yīng)重視市場的調(diào)查預(yù)測，把握好產(chǎn)品的 發(fā)展方向。
