營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效理念
◆理念一:業(yè)務(wù)分區
“世界很大,業(yè)務(wù)員都去看看!”肯定浪費資源和時(shí)間,對個(gè)人KPI績(jì)效考核不利,線(xiàn)下要分區,例如:華北區,華南區....或者北線(xiàn),中線(xiàn),南線(xiàn)....。線(xiàn)上分平臺,僅僅“上架拉廣告”,已經(jīng)成為過(guò)去式,平臺規則的深入研究成為必然!
◆理念二:業(yè)績(jì)分檔
不同的區域客戶(hù)基礎不一樣,區域文化不一樣...目標任務(wù)當然不一樣,一個(gè)月“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎”的區域和一個(gè)月“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎”必須分成不同的檔!
◆理念三:提成分級
不區域,完成的任務(wù)不一樣,提成當然不一樣!“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎的區域”提成1%,“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎額區域”提成也是1%,沒(méi)人和您玩!
◆理念四:每天覺(jué)察
每天數據化“覺(jué)察Awareness”,每天覺(jué)察銷(xiāo)售額,回款率...,“日報覺(jué)察”是神靈,無(wú)形加強所有營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售意識!